在超早鳥價結束前的最後半天，我回想到在開賣的前一個月，我們團隊核心成員，有一個關於訂價的討論。

「你確定要訂這個價格？」總經理經紀人跟營運長不可置信的問。

「我們可以犠牲一些利益，來換取更大的影響力」，我說。

「但是，這樣會不會因為訂價過低，讓我們產品的價值，反而被低估？」，2位核心夥伴同時這麼說。

聽了後，我點點頭。堅定的說：「也許吧，但我相信，只要客戶有心 ，還是很多人會看到我們對產品的用心的」….

定價策略的學習

很久很久以前，差不多20幾年前，那時我還在大學兼課，教行銷相關的課程。記得有一次學校請我開「訂價策略」，我心想：訂價不就是把成本加上利潤，就會得到一個價格。需要用到什麼「策略」嗎？現在回想起來，果然無知的可怕！哈！

後來當然有不少學習，像是：

「價值定價」：以消費者對產品的價值認知，利用高價位來塑造產品價值，許多的精品都採用這種做法

「巿場定價」：參考巿場產品均價，來定一個略高或略低的價格

「動態定價」：依產品需求熱度，採取差異訂價來調整需求數量，像是 Uber 的叫車價格

還有「差異訂價」「組合定價」「滲透定價」「對比定價」….好多好多不同的方法。

實體課的價值定價

先前我們《專業簡報力》實體課，採用的是「價值定價法」，我們用高度投入與成效，創造課程價值。而學員們也支付 38,000，讓這門課程變成是精品般的高階訓練課程。當然，從學員們的回饋，以及課後陸續取得的好成果，這門課的價格，往往在一次成功簡報後，就會回收很多倍。

那，對價格策略相對熟悉的我，為什麼在銷售這次「簡報的技術－改變人生的經典必修課」，會訂出這樣的價格，背後的考量是什麼呢？

簡單的說：我考量的不是利益，而是影響力！

「簡報的技術」線上課的影響力定價

我清楚的知道，以「簡報的技術－改變人生的經典必修課」目前我們做到的課程規格：5位大師加上9位簡報專家，再加上四機四鏡的拍攝方法，電影級的拍攝品質、逐秒計較的分鏡。說實話要訂個12800、13800，這個價格也賣的動。最多就是上巿特價 8800、9800，這應該也能銷售一波。雖然購買的客戶可能總量較少，但是因為單價高，總銷售額度應該還會更高。而且因為人相對少，我們的客服負荷與系統負擔也會較低，運作起來會更容易。

但，我為什麼還是堅持訂出，讓大家方便入手的低價格呢？

因為，我希望影響更多人！

台灣簡報最好的樣子

我說過，我想儘可能發揮線上課程的特色。「打破時間跟空間的限制」只是其一（而且我還想過從製作方的角度來想這句話，這我們改天聊）。另外就是儘量發揮線上課程的邊際效應特性。反正1個人看、10個人看、100人看，1萬個人看 … 我們的製作成本不會有差異！（但維護成本會）。那，為什麼我不一開始就預設最大影響力，讓更多的人有機會學習到「台灣簡報最好的樣子！」

其實這個想法，一開始被團隊苦勸XD. 因為這樣子從總利潤的考量（總銷售金額可能較低，總維護成本增加。我們討論的，是百萬到千萬等級XD）。但就因為我對訂價策略的熟悉，我反而沒有考慮太多。

如同先前我說的，在「專業、商業、志業」之間，我總是希望取得一個更平衡的位置。在發揮專業，並充份考慮過商業後，卻也能兼顧志業。讓自己成為有實力、有謀略、卻也有著一顆好心的生意人！（我以生意人為榮！）

差異化價格調整

「不行啦，我不能接受這麼好的課程，只賣這麼低的價格！我心疼！」，我們營運長搖頭說。

「對啦，我同意。這個價格必需是有期限的，只給懂得把握的人」，我的總經理經紀人牛奶姐說。

好啦好啦，我知道啦。所以，我們這2個禮拜的超早鳥，今天（7/7，一）12:00 到期，到期後小小調高一下（讓我跟團隊能交待）。也希望真實的呈現，我們當初訂價的討論，希望我的影響力訂價，讓你未來站在台上，能夠發揮更大的影響力。

謝謝大家！

F 學院創辦人
你的簡報教練

福哥 敬上